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業務改革分野における採用動向

2026年版 年収ガイド

個別面談を申し込む 転職をお考えの方：求人検索で、あなたにぴったりの仕事を見つけませんか？ 業務改革（ビジネストランスフォーメーション）関連の職種では、全体的に給与水準は横ばいで推移しています。営業、テクニカルコンサルタント、アーキテクトなどの給与は安定しています。一方、ベンダー系やコンサルタント職では、組織再編やコロナ後の市場安定化を背景に、2023年以降やや下落傾向が見られます。また、カスタマーサクセスマネージャーやプリセールスといった職種では小幅な減少が続いています。契約社員については、ニッチで高度な専門性が求められることから、給与水準は引き続き安定しています。 業界は非常に競争が激しく、候補者は給与の減額をほとんど受け入れず、複数のオファーを比較することが一般的です。サインオンボーナスやリモートワークの柔軟性は、希少な高スキル人材を惹きつける有効な手段です。上級職では、ストックオプションやボーナスなど長期的なインセンティブが重要です。 候補者は、ワークライフバランス、業務におけるインパクトの大きさ、海外と関わる機会を重視します。低水準な基本給、オフィスへの厳格な出社義務、ワークライフバランスの軽視、企業ブランディングの弱さ、企業業績の低迷などは、採用競争力を低下させる要因となります。 特に、英語に堪能な日本人の人材は、プロジェクトマネジメント、顧客対応、リーダーシップ職で引き続き高い需要があります。コミュニケーション力や変革を推進する能力のようなソフトスキルは、大きな差別化要素となります。採用プロセスでは、迅速な進行と候補者への直接的な関わりが、優秀な人材の確保に効果的です。一方で、柔軟性に欠け、時間のかかるプロセスは、優秀な人材の採用機会を逃すリスクがあるため注意が必要です。 採用ご担当者様：年収ガイドの個別面談では、当社のコンサルタントが、採用動向や給与トレンドなど、今後の貴社の採用活動に役立つ情報をご提供させていただきます。お気軽にお申込みください。

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給与レンジは、初任給（その職種で新たに入社した人に対する報酬のみ）を対象としています。求職者のスキルや経験、会社の規模、その職務に対する需要によって大きく変動する可能性があります。この試算には、賞与や福利厚生制度は含まれておりません。
ビジネストランスフォーメーション（BX）
職種名 25パーセンタイル 50パーセンタイル 75パーセンタイル アプリケーションマネージャー 8500000 10500000 12500000 ビジネスアナリスト 6500000 8500000 10500000 ビジネスリレーションシップマネージャー（BRM） 10500000 13500000 16500000 アーキテクト（アプリケーション、 ソリューション、 システム、 インフラ、 エンタープライズ） 10500000 14000000 18000000 社内ITマネージャー 10500000 12500000 14500000 IT監査スペシャリスト 6000000 8000000 10500000 ITリスクスペシャリスト 6000000 8000000 10500000 ITディレクター 16000000 22000000 26000000 最高情報責任者（CIO） 16000000 22000000 26000000 最高技術責任者（CTO） 16000000 22000000 26000000 ITガバナンススペシャリスト 7500000 9500000 11500000 ネットワーク ＆ サーバー エンジニア 6500000 8500000 10500000 PMO 6500000 7500000 8500000 プログラムマネージャー 12500000 14500000 16500000 プログラムディレクター 13500000 15500000 17500000 プロジェクトマネージャー（BX） 10500000 12500000 14500000 シニアプロジェクトマネージャー 12000000 15000000 18000000 サービスデリバリーマネージャー 10500000 12500000 14500000 テクニカルリード 9500000 11500000 13500000
25パーセンタイル
この職種における経験が浅く、必要とされるスキルと経験を習得中。
50パーセンタイル
上司の指示を仰ぐことなく、主要業務を遂行し、業務全般に精通している。
75パーセンタイル
高度な資格と経験を活かし、求められる職務を超えて業務を遂行でき、キャリアアップに意欲的。

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転職をお考えですか？求人検索はこちらから。 年収ガイドの個別面談では、市場に精通した当社のコンサルタントが、採用動向や給与トレンドなど、今後の貴社の採用活動に役立つ情報をご提供させていただいます。お気軽に、個別面談の予約フォームからお申込みください。 個別面談の予約フォーム

優先課題と求められるスキル

日本国内では、企業の半数以下しか生成AIの導入や試験的運用、導入計画を進めていません。中小企業の多くは関心を示しているものの具体的な計画はなく、AI活用の低さが課題となっています。* こうした中、企業はセキュリティ強化や部門間の連携向上、AI時代への備えを重視しており、ステークホルダーを束ねつつ、ビジネスと技術をつなぐリーダー人材への需要が高まっています。 AIパイロットの活用による業務最適化 プロセスの初期段階でのサイバーセキュリティの強化 製造業におけるデジタルトランスフォーメーションの推進 上位ステークホルダーマネジメント能力 ビジネスレベルの日本語力（バイリンガル） 技術チームと営業チームの橋渡し能力 システム統合および実装の経験

採用課題と定着戦略

日本企業の85％がDX人材の不足を報告しており、その多くが「やや不足」または「大幅に不足」と回答しています。* さらに、給与水準の高まりやバイリンガル人材の少なさ、採用プロセスの長期化など、採用現場の課題も深刻です。そのため、採用した人材を定着させるために、昇進基準の明確化や給与の透明性、成長機会の提供、より広い役割を任せるといった取り組みが重要になっています。 高度な専門知識を兼ね備えた人材の不足 ニッチなスキルを持つ人材の希望給与に対する予算不足 言語の障壁（ネイティブレベルの日本語力と流暢な英語力） 採用プロセスの迅速化 給与および昇進の明確な指針 キャリアアップのロードマップの提示 海外勤務の機会の提供
高いスキルを持った人材をめぐる獲得競争が激化するにつれ、企業は優秀な人材を確保するために給与水準を引き上げています。ほとんどの企業が昇給を実施、または昇給を予定しています。求職者は強気の交渉に臨むことができます。一方で、企業側は競争力のある報酬を迅速に提示することが求められています。 の企業が人材確保とインフレ対策のために、給与水準を引き上げた、または引き上げる予定** の企業が人材確保とインフレ対策のために、給与水準を引き上げた、または引き上げる予定**

の企業が「2026年の賃上げは2025年と同じ水準で実施可能」 と回答*** の企業が「2026年の賃上げは2025年と同じ水準で実施可能」 と回答***

需要が高い職種、資格、業界

多くの企業がシステムのモダナイゼーションと人手不足への対応を急務と捉えており、業務改革の動きは加速しています。企業はAI、業務プロセスの最適化、変革を推進するリーダーの育成に投資しています。 技術的な知見とビジネス感覚を併せ持つバイリンガル人材が不足しており、業務改革に携わる人材の獲得と定着に向けた人事戦略が極めて重要となっています。   業務変革分野で需要が高い職種（正社員）： ビジネスアナリスト プロジェクトマネージャー プログラムマネージャー アーキテクト（アプリケーション、 ソリューション、 システム、 インフラ、 エンタープライズ） ビジネスリレーションシップマネージャー（BRM）   業務変革分野で需要が高い職種（契約社員）： プロジェクトマネージャー ITコンサルタント PMO ビジネスアナリスト
業務改革分野において、資格はあれば良いではなく、もはや必須条件になりつつあります。 企業はDX、ERPとCRMの統合、ビジネスとITの連携に関する取り組みを強化しています。こうした状況下で、以下に示す資格を持った人材の需要は高く、中でもバイリンガルの日本語話者とステークホルダー管理経験を持つ人材は、競争の激しい市場において特に求められています。   業務変革分野で需要が高い資格（正社員）： クラウド：AWS、Azure、GCP プロジェクトマネジメント：PMP、アジャイル、スクラム エンタープライズアーキテクチャ：TOGAF プロセス改善：シックスシグマ ERP/CRM：SAP、Salesforceなど   業務変革分野で需要が高い資格（契約社員）： プロジェクトマネジメント：PMP、PRINCE2など 開発手法および管理ツール：アジャイル、ウォーターフォール、Jira、Confluenceなど
2026年は、多くの業界でイノベーションと業務効率化への取り組みが加速しています。金融・フィンテック分野では、オートメーションやデータガバナンスが強化されており、医療・ヘルスケアやメドテック領域では、より良い医療提供に向けたシステムのモダナイゼーションが進んでいます。 また、コンサルティング企業やテクノロジー企業が大規模な変革プロジェクトを牽引し、小売、製造、物流では、生産性向上とサステナビリティ実現のために、AI活用やプロセス最適化への投資が広がっています。   業務改革分野で採用が活発な業界： 金融サービス、フィンテック  製薬、メドテック、ヘルスケア、医療機器  コンサルティングファーム、テクノロジーベンダー  小売、製造  物流

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