Negociar salários é um momento crítico tanto para o colaborador quanto para a empresa contratante. Este processo, repleto de expectativas e ansiedades, pode definir não apenas a remuneração, mas também a percepção de valor e o comprometimento de ambas as partes.
A abordagem correta durante a negociação pode garantir um início de relação profissional positiva ou contribuir para seu fortalecimento continuado. Aqui exploramos como navegar essas negociações tanto no processo seletivo quanto já estando empregado.
No Processo Seletivo
No processo seletivo, a transparência é vital. "Deixe claro as suas expectativas salariais e do pacote de benefícios", aconselha Thiago Zuppo, Division Manager da Robert Half. A definição de um salário passa por compreender o que o mercado paga, os ranges salariais e o total cash, que inclui salário, bônus e outras remunerações. Alexandre Mendonça, também Division Manager da Robert Half, destaca a importância de fazer "uma comparação completa com outros parâmetros".
A negociação salarial deve ser conduzida com estratégia. Iniciar o processo seletivo sabendo a faixa salarial é fundamental, mas a negociação propriamente dita deve ocorrer ao final. "Negociar desde cedo pode passar a impressão de que tem um drive de dinheiro", explica Alexandre. Este momento estratégico evita impressões precipitadas sobre as motivações do candidato.
É crucial manter expectativas realistas. Uma pretensão salarial excessivamente alta pode levar à exclusão do processo. Por outro lado, considerar custos adicionais de mudanças geográficas é válido. A contraproposta, quando baseada em análises realistas e necessidades genuínas, pode ser uma estratégia eficaz. No entanto, mudanças abruptas de pretensão salarial durante a negociação podem prejudicar a imagem do profissional.
Quando já estiver empregado
Solicitar um aumento requer preparação. Marcar um horário específico, apresentar números e argumentos sólidos são etapas fundamentais. "Ao fazer isso, você mostra que se importa com a empresa porque sabe o que conseguiu gerar para ela", aponta Thiago. É imperativo que o pedido de aumento não seja baseado em questões pessoais, mas no valor gerado ao empregador.
Compreender o momento do mercado e da empresa é crucial. "Se a empresa estiver fazendo cortes, provavelmente não vai ser o momento adequado para pedir aumento", lembra Alexandre. Uma abordagem respeitosa e bem-temporada pode facilitar uma conversa produtiva, mesmo em tempos desafiadores.
Empresas com políticas claras de remuneração e incentivos promovem um ambiente onde os colaboradores se sentem valorizados. "Para o profissional se sentir valorizado, a empresa precisa ter políticas claras", reforça Thiago. A consistência na comunicação dessas políticas por todos os líderes é fundamental para a construção de um ambiente de trabalho saudável.
A negociação de salários, seja no início ou ao longo da carreira dentro de uma empresa, é um processo que exige transparência, preparação e timing adequado. Para os colaboradores, é vital apresentar suas expectativas e contribuições de maneira clara e fundamentada. Para as empresas, estabelecer e comunicar políticas claras de remuneração e reconhecimento é essencial para manter um ambiente motivador e produtivo. Ambas as partes devem buscar um equilíbrio que reflita tanto o valor do profissional quanto as possibilidades da empresa, garantindo assim uma parceria de sucesso e longevidade.
