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Nuestro cliente, una empresa de soluciones tecnológicas líder en el mercado, busca un/a Key Account Manager (KAM) especializado/a en la venta de productos de tecnología de hardware con foco en integradores y empresas del rubro de ciberseguridad.

Este rol es clave en el desarrollo y la gestión estratégica de las cuentas más importantes de la organización, posicionando la marca y sus soluciones como líderes en el mercado tecnológico.

Principales Responsabilidades:

Identificar y desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con integradores y empresas de ciberseguridad, asegurando un entendimiento profundo de sus necesidades y objetivos comerciales.

Diseñar e implementar estrategias de venta consultiva con un enfoque en soluciones de hardware avanzadas para tecnología y ciberseguridad.

Gestionar el ciclo completo de ventas con cuentas clave, desde la prospección y negociación hasta el cierre y posterior fidelización.

Garantizar una experiencia excepcional al cliente, actuando como punto de contacto principal y ofreciendo soporte técnico básico junto con el equipo de soporte especializado.

Proveer análisis de mercado y crear propuestas de valor personalizadas para maximizar las oportunidades comerciales y el crecimiento de las cuentas asignadas.

Elaborar presentaciones, reportes de resultados y previsiones comerciales para la alta gerencia de la compañía.

Monitorear las tendencias de la industria (hardware y ciberseguridad), la competencia y nuevas tecnologías, proponiendo iniciativas que mantengan la competitividad de la empresa.

Colaborar con equipos internos como Marketing, Ingeniería y Soporte Técnico para alinear las soluciones a las necesidades específicas del cliente.

Requisitos del Perfil:

Formación Académica: Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas o carreras afines.

Experiencia Laboral: Mínimo 5 años de experiencia exitosa en ventas B2B, preferentemente en el sector de hardware, tecnología o ciberseguridad, con enfoque en cuentas clave o empresas integradoras.

Conocimientos Técnicos: Familiaridad con soluciones de hardware (servidores, dispositivos de redes, almacenamiento) y tecnología de ciberseguridad.

Conocimientos básicos en certificaciones del área.

Habilidades Comerciales: Capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. Experiencia en negociación y manejo de objeciones en procesos complejos de venta.

Competencias:

Orientación a resultados, pensamiento estratégico, habilidades de comunicación efectiva y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y de alta exigencia.

Idiomas: Nivel avanzado de inglés es deseable pero no excluyente.

Tecnología: Experiencia trabajando con herramientas CRM, preferentemente Salesforce o similares.

Condiciones del Cargo:

Ubicación: Santiago, Chile (híbrido).

Beneficios: Paquete atractivo de compensaciones con base fija y variable; posibilidad de crecimiento dentro de una empresa líder del sector tecnológico.

8 resultados para Director De Ventas

Ejecutivo de ventas

Santiago,
onsite
Permanente
0 - 0 CLP / annum
Nuestro cliente, una empresa de soluciones tecnológicas líder en el mercado, busca un/a Key Account Manager (KAM) especializado/a en la venta de productos de tecnología de hardware con foco en integradores y empresas del rubro de ciberseguridad.Este rol es clave en el desarrollo y la gestión estratégica de las cuentas más importantes de la organización, posicionando la marca y sus soluciones como líderes en el mercado tecnológico.Principales Responsabilidades: Identificar y desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con integradores y empresas de ciberseguridad, asegurando un entendimiento profundo de sus necesidades y objetivos comerciales.Diseñar e implementar estrategias de venta consultiva con un enfoque en soluciones de hardware avanzadas para tecnología y ciberseguridad.Gestionar el ciclo completo de ventas con cuentas clave, desde la prospección y negociación hasta el cierre y posterior fidelización.Garantizar una experiencia excepcional al cliente, actuando como punto de contacto principal y ofreciendo soporte técnico básico junto con el equipo de soporte especializado.Proveer análisis de mercado y crear propuestas de valor personalizadas para maximizar las oportunidades comerciales y el crecimiento de las cuentas asignadas.Elaborar presentaciones, reportes de resultados y previsiones comerciales para la alta gerencia de la compañía.Monitorear las tendencias de la industria (hardware y ciberseguridad), la competencia y nuevas tecnologías, proponiendo iniciativas que mantengan la competitividad de la empresa.Colaborar con equipos internos como Marketing, Ingeniería y Soporte Técnico para alinear las soluciones a las necesidades específicas del cliente.Requisitos del Perfil: Formación Académica: Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas o carreras afines.Experiencia Laboral: Mínimo 5 años de experiencia exitosa en ventas B2B, preferentemente en el sector de hardware, tecnología o ciberseguridad, con enfoque en cuentas clave o empresas integradoras.Conocimientos Técnicos: Familiaridad con soluciones de hardware (servidores, dispositivos de redes, almacenamiento) y tecnología de ciberseguridad.Conocimientos básicos en certificaciones del área.Habilidades Comerciales: Capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. Experiencia en negociación y manejo de objeciones en procesos complejos de venta.Competencias:Orientación a resultados, pensamiento estratégico, habilidades de comunicación efectiva y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y de alta exigencia.Idiomas: Nivel avanzado de inglés es deseable pero no excluyente.Tecnología: Experiencia trabajando con herramientas CRM, preferentemente Salesforce o similares.Condiciones del Cargo:Ubicación: Santiago, Chile (híbrido).Beneficios: Paquete atractivo de compensaciones con base fija y variable; posibilidad de crecimiento dentro de una empresa líder del sector tecnológico.<img src="https://counter.adcourier.com/bWFnYWxpLnBlcmV6LjY0MzgxLjEwOTE0QHJoaWNsLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
2025-05-12T16:10:07Z

Gerente de relaciones laborales

Santiago,
onsite
Permanente
0 - 0 CLP / annum
Empresa del rubro industrial e infraestructura busca un Gerente de Relaciones Laborales para su equipo.Este cargo será clave para liderar el área de relaciones laborales dentro de la organización, gestionando con éxito la interacción con sindicatos y asegurando un ambiente laboral positivo y productivo. Se requiere un perfil experimentado y con capacidad para gestionar múltiples relaciones sindicales, participar en negociaciones estratégicas y adaptarse a un entorno dinámico.Funciones principales:<ul><li>Diseñar e implementar estrategias de relaciones laborales alineadas con las normativas vigentes, las necesidades del negocio y el clima organizacional.</li><li>Liderar negociaciones colectivas con los multiples sindicatos dentro de la organización para garantizar acuerdos laborales justos y sostenibles.</li><li>Representar a la compañía en procesos y reuniones de negociación, mediaciones y otros eventos relacionados con las relaciones laborales.</li><li>Facilitar la transición y asumir la gestión del área, considerando el retiro del jefe actual.</li><li>Asegurar el cumplimiento de las normas legales dentro de la empresa.</li><li>Actuar como punto de contacto clave entre empleadores y empleados fomentando relaciones saludables y resolviendo conflictos laborales cuando surjan.</li><li>Viajar dentro del territorio nacional según sea requerido para interactuar con sindicatos y abordar asuntos laborales locales. Entender realidad local de los trabajadores.</li><li>Supervisar el cumplimiento de normativas laborales y gestión de indicadores asociados al área.</li><li>Sistema de trabajo hibrido 3x2 con viajes mensuales en terreno.</li></ul>Requisitos:<ul><li>Carrera: Ingeniería en administración de empresa, comercial u carrera a fines. </li><li>Experiencia comprobable en relaciones laborales dentro de empresas del rubro industrial e infraestructura, energía, minería o sectores similares.</li><li>Habilidad para liderar la interacción y negociación con múltiples sindicatos (idealmente con experiencia gestionando 2 sindicatos a más).</li><li>Experiencia en procesos de negociación y resolución de conflictos laborales en contextos sindicalizados.</li><li>Disponibilidad para realizar viajes nacionales de acuerdo con las necesidades del cargo.</li></ul>Esta posición es ideal para candidatos con experiencia integral en el área, habilidades estratégicas de negociación y disposición para liderar un equipo en un contexto dinámico y con desafíos laborales complejos.<img src="https://counter.adcourier.com/bm9lbWllLnRvdXJlaWxsZS45ODM0NS4xMDkxNEByaGljbC5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
2025-05-07T17:19:10Z

Tesorero

Santiago,
remote
Permanente
0 - 0 CLP / annum
<hr data-start="154" data-end="157" />Importante cliente se encuentra en búsqueda de un/a Tesorero/a Part TimeFunciones a realizar:<ul data-start="264" data-end="1825"><li data-start="264" data-end="491">Registrar flujos de inversiones, compras y ventas de divisas, financiamientos, abonos recibidos en cuenta corriente, transferencias bancarias, además de otros ingresos y egresos asociados con las cuentas corrientes bancarias.</li><li data-start="492" data-end="619">Realizar diariamente una conciliación bancaria de las cuentas corrientes y entregar informes resumen sobre el estado de caja.</li><li data-start="620" data-end="708">Registrar en el sistema contable los ingresos y egresos asociados a fondos por rendir.</li><li data-start="709" data-end="797">Gestionar y generar nóminas de pago a proveedores, pagos manuales y pagos a factoring.</li><li data-start="798" data-end="877">Controlar el vencimiento de los cheques y vales vista emitidos y no cobrados.</li><li data-start="878" data-end="964">Aplicar los abonos recibidos de clientes a sus documentos de venta correspondientes.</li><li data-start="965" data-end="1095">Mantener el registro digital de todas las operaciones de ingresos y egresos generadas con su respectivo respaldo y autorización.</li><li data-start="1096" data-end="1132">Gestionar compra/venta de divisas.</li><li data-start="1133" data-end="1238">Gestionar la toma de instrumentos financieros derivados e informar sus condiciones al contador general.</li><li data-start="1239" data-end="1349">Informar al contador general las condiciones de los financiamientos contratados y sus respectivos respaldos.</li><li data-start="1350" data-end="1397">Controlar las cuentas por pagar y por cobrar.</li><li data-start="1398" data-end="1477">Gestionar la entrega de documentación solicitada por instituciones bancarias.</li><li data-start="1478" data-end="1581">Entregar información confiable para la toma de decisiones sobre inversión, compra y venta de divisas.</li><li data-start="1582" data-end="1742">Generar diversos reportes de apoyo al proceso de cierre contable, a solicitud del contador general o del gerente de administración, finanzas y sostenibilidad.</li><li data-start="1743" data-end="1825">Tramitación de documentos con entidades bancarias de forma presencial y virtual.</li></ul>Requisitos:<ul data-start="1843" data-end="2030"><li data-start="1843" data-end="1871">Conocimiento de tesorería.</li><li data-start="1872" data-end="1884">Autonomía.</li><li data-start="1885" data-end="1908">Flexibilidad laboral.</li><li data-start="1909" data-end="1934">Orientación al detalle.</li><li data-start="1935" data-end="1953">Manejo de Excel.</li><li data-start="1954" data-end="1997">Mínimo 3 años de experiencia en el cargo.</li><li data-start="1998" data-end="2030">Inglés: lectura de reportería.</li></ul>Formación Académica:<ul data-start="2057" data-end="2103"><li data-start="2057" data-end="2103">Formación contable, técnica o universitaria.</li></ul>Modalidad: Híbrida Ubicación: Las Condes Horario: Part time de 08:00 a 15:00, con flexibilidad según aprobaciones.<img src="https://counter.adcourier.com/bWFnYWxpLnBlcmV6LjU1NTM2LjEwOTE0QHJoaWNsLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
2025-04-24T13:23:21Z

Business Development

Santiago,
remote
Permanente
0 - 0 CLP / annum
Importante cliente se encuentra en búsqueda de un/a Business Development.Funciones del Cargo:<ul data-start="206" data-end="1034"><li class="" data-start="206" data-end="338">Generar base de datos y captura de clientes potenciales (llamadas, visitas, base de datos, etc.) de acuerdo con el Plan de Ventas.</li><li class="" data-start="339" data-end="477">Elaborar, coordinar y ejecutar la presentación de cotizaciones, licitaciones y propuestas comerciales para el cierre de nuevos negocios.</li><li class="" data-start="478" data-end="633">Coordinar con áreas de soporte (Operaciones, Transportes, Finanzas, Implementaciones, RRHH, etc.) la implementación de las propuestas en su fase inicial.</li><li class="" data-start="634" data-end="910">Realizar el servicio postventa, procurando mantener las buenas relaciones entre el cliente y la compañía, siendo el representante del Área Comercial durante el proceso de implementaciones, y siendo responsable del proceso de redacción y consecución de la firma del contrato.</li><li class="" data-start="911" data-end="1034">Realizar reportes del área de indicadores de ventas, margen, evaluando constantemente la rentabilidad de nuevos negocios.</li></ul>Condiciones Laborales:<ul data-start="1064" data-end="1221"><li class="" data-start="1064" data-end="1171">Modalidad: Híbrida, 2 días en la oficina a la semana, coordinado previamente con la jefatura directa.</li><li class="" data-start="1172" data-end="1197">Ubicación: Pudahuel</li><li class="" data-start="1198" data-end="1221">Horario: Art. 22.</li></ul>Requisitos:<ul data-start="1240" data-end="1493"><li class="" data-start="1240" data-end="1348">Experiencia relacionada con logística asociada al retail y atención al cliente con contrato a largo plazo.</li><li class="" data-start="1349" data-end="1436">Se considera experiencia en minería como plus adicional y/o transporte internacional.</li><li class="" data-start="1437" data-end="1493">Inglés intermedio (conversacional, escrito y lectura).</li></ul>Formación Académica:<ul data-start="1521" data-end="1580"><li class="" data-start="1521" data-end="1580">Ingeniero Comercial, Civil, Industrial o carreras afines.</li></ul>Beneficios:<ul data-start="1599" data-end="1753"><li class="" data-start="1599" data-end="1618">Bono por clientes</li><li class="" data-start="1619" data-end="1641">Rendición de bencina</li><li class="" data-start="1642" data-end="1667">Tarjeta de alimentación</li><li class="" data-start="1668" data-end="1696">Seguros de salud y de vida</li><li class="" data-start="1697" data-end="1729">Curso de inglés y/o Diplomados</li><li class="" data-start="1730" data-end="1753">Buses de acercamiento</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bWFnYWxpLnBlcmV6LjMwMTk4LjEwOTE0QHJoaWNsLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
2025-04-24T12:15:24Z

Gerente Administración y Finanzas

Santiago,
onsite
Permanente
0 - 0 CLP / annum
Empresa Multinacional del rubro industrial busca un Gerente de finanzas y contabilidad para su equipo: Funciones principales:<ul><li>Preparar estados financieros mensuales, trimestrales y anuales (balances generales, estados de resultados, estados de flujo de efectivo) basados en las normas IFRS.</li><li>Monitorear el desempeño financiero, analizar las variaciones y proporcionar información práctica a la gerencia.</li><li>Asegurar el cumplimiento de las normas contables y las regulaciones fiscales locales e internacionales.</li><li>Ser el intermediario con auditores externos, asesores fiscales, e instituciones financieras.</li><li>Gestionar las auditorías y declaraciones de impuestos.</li><li>Gestionar el flujo de caja y las evaluaciones de riesgo financiero.</li><li>Supervisar los procesos de informes financieros, presupuestos y forecast.</li><li>Liderar y guiar a los miembros del equipo de finanzas, asegurando una mejora continua, el buen cumplimiento de los objetivos.</li><li>Colaborar con otros departamentos para apoyar la toma de decisiones financieras y la estrategia empresarial.</li></ul> Requisitos:<ul><li>Contador Auditor, Ingeniería comercial o carreras a fines.</li><li>8 a 10 años de experiencia.</li><li>Experiencia previa en una organización multinacional (deseable).</li><li>Sólido conocimiento en IFRS y cumplimiento tributario.</li><li>Experiencia previa con auditoría interna</li><li>Inglés avanzado excluyente: Reporte y reunión con la casa matriz de forma regular, en inglés.</li></ul> <img src="https://counter.adcourier.com/bm9lbWllLnRvdXJlaWxsZS44MDg5Ny4xMDkxNEByaGljbC5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
2025-04-24T13:48:08Z

Gerente de RRHH

Santiago,
onsite
Permanente
0 - 0 CLP / annum
Empresa proveedora a la minería busca un Gerente de rrhh para su equipo en Santiago. Principales funciones:<ul><li>Codiseñar la estrategia de crecimiento de las áreas a cargo desafiando al negocio en término de la administración de los recursos humanos.</li><li>Generar los cambios de estructuras o desarrollos organizacionales de las áreas asignadas, manteniendo el control sobre el presupuesto asignado, reemplazos y aumentos de dotación,.</li><li>Asegurar el respeto de manera consistente de las políticas y los procedimientos de RR.HH, y las políticas legales.</li><li>Diseñar e implementar estrategias de RH en talent management, desarrollo organizacional, change management, estructura organizacional y planificación de dotación.</li><li>Responsable por la ejecución de los procesos de Gestión del Compromiso, Desempeño y su Calibración, Plan de Sucesión, Coaching, Talento, Cambios Culturales, entre otras.</li><li>Asesorar al negocio en sus decisiones operacionales relativas a personas en cuanto a aplicación de políticas de RH, procedimientos de contratación, desvinculación, modificación de condiciones de compensación incluyendo incrementos por mérito, retenciones, promociones, administración de personal, mediación y administración de riesgos laborales.</li><li>Métricas e informes de RR. HH.: utiliza informes y métricas de RR. HH. para fundamentar la toma de decisiones y realizar un seguimiento de las actividades de RR. HH.</li><li>Participa, lidera e implementa varios proyectos de RR. HH.</li></ul> Requisitos solicitados:<ul><li>Profesional universitario del área de recursos humanos, ingeniería comercial, administración de empresa o carrera a fines.</li><li>Inglés excluyente</li><li>8 - 10 años de experiencia, con experiencia previa en roles estrategicos de RRHH.</li><li>Experiencia previa en empresa industrial, de ingeniería, energía, o proveedores a la minería.</li></ul> <img src="https://counter.adcourier.com/bm9lbWllLnRvdXJlaWxsZS4wODgzOS4xMDkxNEByaGljbC5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
2025-04-24T13:46:45Z

Especialista de Reclutamiento, Inglés Avanzado

Santiago,
onsite
Permanente
0 - 0 CLP / annum
Robert Half, empresa líder de reclutamiento especializado, busca para importante cliente multinacional a un(a) "Talent Acquisition Specialist"Duración: 2 meses contrato fijo inicial, con posibilidad de contrato indefinido según desempeñoModalidad: HíbridaUbicación: Las CondesFunciones:<ul><li>Gestionar el proceso completo de reclutamiento y selección, desde el levantamiento de perfiles hasta la publicación de ofertas en portales propios y de empleo.</li><li>Apoyar en procesos de búsqueda locales y en otros países de Latinoamérica, siguiendo los procedimientos establecidos para cada país.</li><li>Administrar el proceso de selección a través de la plataforma SuccessFactors, incluyendo:</li></ul><ul><li>Reunión de planificación con Manager.</li><li>Publicación de ofertas.</li><li>Filtro y prescreening de candidatos.</li><li>Coordinación de entrevistas (normalmente entre 3 a 4 personas) con los Managers, quienes toman la decisión final.</li></ul><ul><li>Reclutar principalmente posiciones profesionales asociadas a las industrias de minería, ingeniería e industrial.</li><li>Realizar entrevistas, evaluaciones psicolaborales y elaborar informes de selección.</li><li>Brindar apoyo en actividades de inducción corporativa para nuevos colaboradores.</li><li>Participar en ferias laborales, representando a la organización y apoyando en la captación de talento.</li><li>Ejecutar labores administrativas relacionadas al área de reclutamiento y selección. </li></ul>Requisitos:<ul><li>Formación académica principalmente Psicología, Ingeniería Comercial o carrera afín.</li><li>Experiencia mínima de 3 años en procesos de reclutamiento y selección para posiciones de la industria de minería o rubros industriales.</li><li>Dominio de Inglés a nivel intermedio-avanzado (excluyente).</li><li>Dominio nivel intermedio de MS Office, especialmente de Excel.</li><li>Habilidades blandas de comunicación, perfil corporativo, trabajo en equipo, facilidad de adaptación, buen manejo de la frustración, organización.</li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Y29uc3RhbnphLnBlbmEuMTExNjAuMTA5MTRAcmhpY2wuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
2025-04-25T19:09:37Z

Ejecutivo/a de Cuentas Marketplace

Santiago,
remote
Permanente
0 - 0 CLP / annum
Importante cliente, se encuentra en búsqueda de un/anFunciones:Mantener la relación comercial con los clientes de cuenta MarketplaceEstablecer objetivos comerciales y de gestión de corto plazo(semanal, mensual) y de largo plazo(trimestre, semestre, anual), desarrollar formato de reportes.Supervisión diaria de las operaciones de comercio electrónico del mercado, la atención al cliente, las actualizaciones, los listados de publicaciones, las promociones, la comercialización, el mantenimiento y el rendimiento.Asegurarse de que se realice el mantenimiento diario del sitio web; la corrección de las descripciones de los productos, la colocación de productos, la publicación de nuevos artículos, la eliminación de artículos agotados y que la funcionalidad cumpla y supere las expectativas de la empresa.Liderar la certificación de silla de auto con 3CV (Lo más importante) y desarrollar la categoría Silla de Auto.Manejar la propia página web (precios, estrategia, marketing, etc)Desarrollar oportunidades en nuevos canales Requisitos:Experiencia en manejo de páginas web (actualización de productos, stock, actualizar precios)Haber trabajado con clientes de Marketplace.Conocer el proceso de certificación de silla de auto con 3CV Modalidad de trabajo: HíbridaHorario: lunes a viernes desde las 09:00-17:00Tipo de contrato: Indefinido<img src="https://counter.adcourier.com/bWFnYWxpLnBlcmV6Ljk3ODk4LjEwOTE0QHJoaWNsLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
2025-04-24T13:25:46Z