<p>Nuestro cliente, una empresa de soluciones tecnológicas líder en el mercado, busca un/a Key Account Manager (KAM) especializado/a en la venta de productos de tecnología de hardware con foco en integradores y empresas del rubro de ciberseguridad.</p><p>Este rol es clave en el desarrollo y la gestión estratégica de las cuentas más importantes de la organización, posicionando la marca y sus soluciones como líderes en el mercado tecnológico.</p><p><strong>Principales Responsabilidades: </strong></p><p>Identificar y desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con integradores y empresas de ciberseguridad, asegurando un entendimiento profundo de sus necesidades y objetivos comerciales.</p><p>Diseñar e implementar estrategias de venta consultiva con un enfoque en soluciones de hardware avanzadas para tecnología y ciberseguridad.</p><p>Gestionar el ciclo completo de ventas con cuentas clave, desde la prospección y negociación hasta el cierre y posterior fidelización.</p><p>Garantizar una experiencia excepcional al cliente, actuando como punto de contacto principal y ofreciendo soporte técnico básico junto con el equipo de soporte especializado.</p><p>Proveer análisis de mercado y crear propuestas de valor personalizadas para maximizar las oportunidades comerciales y el crecimiento de las cuentas asignadas.</p><p>Elaborar presentaciones, reportes de resultados y previsiones comerciales para la alta gerencia de la compañía.</p><p>Monitorear las tendencias de la industria (hardware y ciberseguridad), la competencia y nuevas tecnologías, proponiendo iniciativas que mantengan la competitividad de la empresa.</p><p>Colaborar con equipos internos como Marketing, Ingeniería y Soporte Técnico para alinear las soluciones a las necesidades específicas del cliente.</p><p><strong>Requisitos del Perfil: </strong></p><p>Formación Académica: Título universitario en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Ingeniería en Sistemas o carreras afines.</p><p>Experiencia Laboral: Mínimo 5 años de experiencia exitosa en ventas B2B, preferentemente en el sector de hardware, tecnología o ciberseguridad, con enfoque en cuentas clave o empresas integradoras.</p><p>Conocimientos Técnicos: Familiaridad con soluciones de hardware (servidores, dispositivos de redes, almacenamiento) y tecnología de ciberseguridad.</p><p>Conocimientos básicos en certificaciones del área.</p><p>Habilidades Comerciales: Capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. Experiencia en negociación y manejo de objeciones en procesos complejos de venta.</p><p>Competencias:</p><p>Orientación a resultados, pensamiento estratégico, habilidades de comunicación efectiva y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y de alta exigencia.</p><p>Idiomas: Nivel avanzado de inglés es deseable pero no excluyente.</p><p>Tecnología: Experiencia trabajando con herramientas CRM, preferentemente Salesforce o similares.</p><p><strong>Condiciones del Cargo:</strong></p><p>Ubicación: Santiago, Chile (híbrido).</p><p>Beneficios: Paquete atractivo de compensaciones con base fija y variable; posibilidad de crecimiento dentro de una empresa líder del sector tecnológico.</p><img src="https://counter.adcourier.com/bWFnYWxpLnBlcmV6LjY0MzgxLjEwOTE0QHJoaWNsLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p><strong>Empresa del rubro industrial e infraestructura busca un Gerente de Relaciones Laborales para su equipo.</strong></p><p>Este cargo será clave para liderar el área de relaciones laborales dentro de la organización, gestionando con éxito la interacción con sindicatos y asegurando un ambiente laboral positivo y productivo. Se requiere un perfil experimentado y con capacidad para gestionar múltiples relaciones sindicales, participar en negociaciones estratégicas y adaptarse a un entorno dinámico.</p><p><strong>Funciones principales:</strong></p><ul><li>Diseñar e implementar estrategias de relaciones laborales alineadas con las normativas vigentes, las necesidades del negocio y el clima organizacional.</li><li>Liderar negociaciones colectivas con los multiples sindicatos dentro de la organización para garantizar acuerdos laborales justos y sostenibles.</li><li>Representar a la compañía en procesos y reuniones de negociación, mediaciones y otros eventos relacionados con las relaciones laborales.</li><li>Facilitar la transición y asumir la gestión del área, considerando el retiro del jefe actual.</li><li>Asegurar el cumplimiento de las normas legales dentro de la empresa.</li><li>Actuar como punto de contacto clave entre empleadores y empleados fomentando relaciones saludables y resolviendo conflictos laborales cuando surjan.</li><li>Viajar dentro del territorio nacional según sea requerido para interactuar con sindicatos y abordar asuntos laborales locales. Entender realidad local de los trabajadores.</li><li>Supervisar el cumplimiento de normativas laborales y gestión de indicadores asociados al área.</li><li>Sistema de trabajo hibrido 3x2 con viajes mensuales en terreno.</li></ul><p><strong>Requisitos:</strong></p><ul><li>Carrera: Ingeniería en administración de empresa, comercial u carrera a fines. </li><li>Experiencia comprobable en relaciones laborales dentro de empresas del rubro industrial e infraestructura, energía, minería o sectores similares.</li><li>Habilidad para liderar la interacción y negociación con múltiples sindicatos (idealmente con experiencia gestionando 2 sindicatos a más).</li><li>Experiencia en procesos de negociación y resolución de conflictos laborales en contextos sindicalizados.</li><li>Disponibilidad para realizar viajes nacionales de acuerdo con las necesidades del cargo.</li></ul><p>Esta posición es ideal para candidatos con experiencia integral en el área, habilidades estratégicas de negociación y disposición para liderar un equipo en un contexto dinámico y con desafíos laborales complejos.</p><img src="https://counter.adcourier.com/bm9lbWllLnRvdXJlaWxsZS45ODM0NS4xMDkxNEByaGljbC5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<hr data-start="154" data-end="157" /><p data-start="159" data-end="235"><strong data-start="159" data-end="235">Importante cliente se encuentra en búsqueda de un/a Tesorero/a Part Time</strong></p><p data-start="237" data-end="262"><strong data-start="237" data-end="262">Funciones a realizar:</strong></p><ul data-start="264" data-end="1825"><li data-start="264" data-end="491">Registrar flujos de inversiones, compras y ventas de divisas, financiamientos, abonos recibidos en cuenta corriente, transferencias bancarias, además de otros ingresos y egresos asociados con las cuentas corrientes bancarias.</li><li data-start="492" data-end="619">Realizar diariamente una conciliación bancaria de las cuentas corrientes y entregar informes resumen sobre el estado de caja.</li><li data-start="620" data-end="708">Registrar en el sistema contable los ingresos y egresos asociados a fondos por rendir.</li><li data-start="709" data-end="797">Gestionar y generar nóminas de pago a proveedores, pagos manuales y pagos a factoring.</li><li data-start="798" data-end="877">Controlar el vencimiento de los cheques y vales vista emitidos y no cobrados.</li><li data-start="878" data-end="964">Aplicar los abonos recibidos de clientes a sus documentos de venta correspondientes.</li><li data-start="965" data-end="1095">Mantener el registro digital de todas las operaciones de ingresos y egresos generadas con su respectivo respaldo y autorización.</li><li data-start="1096" data-end="1132">Gestionar compra/venta de divisas.</li><li data-start="1133" data-end="1238">Gestionar la toma de instrumentos financieros derivados e informar sus condiciones al contador general.</li><li data-start="1239" data-end="1349">Informar al contador general las condiciones de los financiamientos contratados y sus respectivos respaldos.</li><li data-start="1350" data-end="1397">Controlar las cuentas por pagar y por cobrar.</li><li data-start="1398" data-end="1477">Gestionar la entrega de documentación solicitada por instituciones bancarias.</li><li data-start="1478" data-end="1581">Entregar información confiable para la toma de decisiones sobre inversión, compra y venta de divisas.</li><li data-start="1582" data-end="1742">Generar diversos reportes de apoyo al proceso de cierre contable, a solicitud del contador general o del gerente de administración, finanzas y sostenibilidad.</li><li data-start="1743" data-end="1825">Tramitación de documentos con entidades bancarias de forma presencial y virtual.</li></ul><p data-start="1827" data-end="1842"><strong data-start="1827" data-end="1842">Requisitos:</strong></p><ul data-start="1843" data-end="2030"><li data-start="1843" data-end="1871">Conocimiento de tesorería.</li><li data-start="1872" data-end="1884">Autonomía.</li><li data-start="1885" data-end="1908">Flexibilidad laboral.</li><li data-start="1909" data-end="1934">Orientación al detalle.</li><li data-start="1935" data-end="1953">Manejo de Excel.</li><li data-start="1954" data-end="1997">Mínimo 3 años de experiencia en el cargo.</li><li data-start="1998" data-end="2030">Inglés: lectura de reportería.</li></ul><p data-start="2032" data-end="2056"><strong data-start="2032" data-end="2056">Formación Académica:</strong></p><ul data-start="2057" data-end="2103"><li data-start="2057" data-end="2103">Formación contable, técnica o universitaria.</li></ul><p data-start="2105" data-end="2235"><strong data-start="2105" data-end="2119">Modalidad:</strong> Híbrida<br data-start="2127" data-end="2130" /> <strong data-start="2130" data-end="2144">Ubicación:</strong> Las Condes<br data-start="2155" data-end="2158" /> <strong data-start="2158" data-end="2170">Horario:</strong> Part time de 08:00 a 15:00, con flexibilidad según aprobaciones.</p><img src="https://counter.adcourier.com/bWFnYWxpLnBlcmV6LjU1NTM2LjEwOTE0QHJoaWNsLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p class="" data-start="101" data-end="178"><strong data-start="101" data-end="178">Importante cliente se encuentra en búsqueda de un/a Business Development.</strong></p><p class="" data-start="180" data-end="204"><strong data-start="180" data-end="204">Funciones del Cargo:</strong></p><ul data-start="206" data-end="1034"><li class="" data-start="206" data-end="338"><p class="" data-start="208" data-end="338">Generar base de datos y captura de clientes potenciales (llamadas, visitas, base de datos, etc.) de acuerdo con el Plan de Ventas.</p></li><li class="" data-start="339" data-end="477"><p class="" data-start="341" data-end="477">Elaborar, coordinar y ejecutar la presentación de cotizaciones, licitaciones y propuestas comerciales para el cierre de nuevos negocios.</p></li><li class="" data-start="478" data-end="633"><p class="" data-start="480" data-end="633">Coordinar con áreas de soporte (Operaciones, Transportes, Finanzas, Implementaciones, RRHH, etc.) la implementación de las propuestas en su fase inicial.</p></li><li class="" data-start="634" data-end="910"><p class="" data-start="636" data-end="910">Realizar el servicio postventa, procurando mantener las buenas relaciones entre el cliente y la compañía, siendo el representante del Área Comercial durante el proceso de implementaciones, y siendo responsable del proceso de redacción y consecución de la firma del contrato.</p></li><li class="" data-start="911" data-end="1034"><p class="" data-start="913" data-end="1034">Realizar reportes del área de indicadores de ventas, margen, evaluando constantemente la rentabilidad de nuevos negocios.</p></li></ul><p class="" data-start="1036" data-end="1062"><strong data-start="1036" data-end="1062">Condiciones Laborales:</strong></p><ul data-start="1064" data-end="1221"><li class="" data-start="1064" data-end="1171"><p class="" data-start="1066" data-end="1171"><strong data-start="1066" data-end="1080">Modalidad:</strong> Híbrida, 2 días en la oficina a la semana, coordinado previamente con la jefatura directa.</p></li><li class="" data-start="1172" data-end="1197"><p class="" data-start="1174" data-end="1197"><strong data-start="1174" data-end="1188">Ubicación:</strong> Pudahuel</p></li><li class="" data-start="1198" data-end="1221"><p class="" data-start="1200" data-end="1221"><strong data-start="1200" data-end="1212">Horario:</strong> Art. 22.</p></li></ul><p class="" data-start="1223" data-end="1238"><strong data-start="1223" data-end="1238">Requisitos:</strong></p><ul data-start="1240" data-end="1493"><li class="" data-start="1240" data-end="1348"><p class="" data-start="1242" data-end="1348">Experiencia relacionada con logística asociada al retail y atención al cliente con contrato a largo plazo.</p></li><li class="" data-start="1349" data-end="1436"><p class="" data-start="1351" data-end="1436">Se considera experiencia en minería como plus adicional y/o transporte internacional.</p></li><li class="" data-start="1437" data-end="1493"><p class="" data-start="1439" data-end="1493">Inglés intermedio (conversacional, escrito y lectura).</p></li></ul><p class="" data-start="1495" data-end="1519"><strong data-start="1495" data-end="1519">Formación Académica:</strong></p><ul data-start="1521" data-end="1580"><li class="" data-start="1521" data-end="1580"><p class="" data-start="1523" data-end="1580">Ingeniero Comercial, Civil, Industrial o carreras afines.</p></li></ul><p class="" data-start="1582" data-end="1597"><strong data-start="1582" data-end="1597">Beneficios:</strong></p><ul data-start="1599" data-end="1753"><li class="" data-start="1599" data-end="1618"><p class="" data-start="1601" data-end="1618">Bono por clientes</p></li><li class="" data-start="1619" data-end="1641"><p class="" data-start="1621" data-end="1641">Rendición de bencina</p></li><li class="" data-start="1642" data-end="1667"><p class="" data-start="1644" data-end="1667">Tarjeta de alimentación</p></li><li class="" data-start="1668" data-end="1696"><p class="" data-start="1670" data-end="1696">Seguros de salud y de vida</p></li><li class="" data-start="1697" data-end="1729"><p class="" data-start="1699" data-end="1729">Curso de inglés y/o Diplomados</p></li><li class="" data-start="1730" data-end="1753"><p class="" data-start="1732" data-end="1753">Buses de acercamiento</p></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/bWFnYWxpLnBlcmV6LjMwMTk4LjEwOTE0QHJoaWNsLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
<p>Empresa Multinacional del rubro industrial busca un Gerente de finanzas y contabilidad para su equipo:</p><p> </p><p><strong>Funciones principales:</strong></p><ul><li>Preparar estados financieros mensuales, trimestrales y anuales (balances generales, estados de resultados, estados de flujo de efectivo) basados en las normas IFRS.</li><li>Monitorear el desempeño financiero, analizar las variaciones y proporcionar información práctica a la gerencia.</li><li>Asegurar el cumplimiento de las normas contables y las regulaciones fiscales locales e internacionales.</li><li>Ser el intermediario con auditores externos, asesores fiscales, e instituciones financieras.</li><li>Gestionar las auditorías y declaraciones de impuestos.</li><li>Gestionar el flujo de caja y las evaluaciones de riesgo financiero.</li><li>Supervisar los procesos de informes financieros, presupuestos y forecast.</li><li>Liderar y guiar a los miembros del equipo de finanzas, asegurando una mejora continua, el buen cumplimiento de los objetivos.</li><li>Colaborar con otros departamentos para apoyar la toma de decisiones financieras y la estrategia empresarial.</li></ul><p> </p><p><strong>Requisitos:</strong></p><ul><li>Contador Auditor, Ingeniería comercial o carreras a fines.</li><li>8 a 10 años de experiencia.</li><li>Experiencia previa en una organización multinacional (deseable).</li><li>Sólido conocimiento en IFRS y cumplimiento tributario.</li><li>Experiencia previa con auditoría interna</li><li><strong>Inglés avanzado excluyente</strong>: Reporte y reunión con la casa matriz de forma regular, en inglés.</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/bm9lbWllLnRvdXJlaWxsZS44MDg5Ny4xMDkxNEByaGljbC5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p>Empresa proveedora a la minería busca un Gerente de rrhh para su equipo en Santiago.</p><p> </p><p><strong>Principales funciones:</strong></p><ul><li>Codiseñar la estrategia de crecimiento de las áreas a cargo desafiando al negocio en término de la administración de los recursos humanos.</li><li>Generar los cambios de estructuras o desarrollos organizacionales de las áreas asignadas, manteniendo el control sobre el presupuesto asignado, reemplazos y aumentos de dotación,.</li><li>Asegurar el respeto de manera consistente de las políticas y los procedimientos de RR.HH, y las políticas legales.</li><li>Diseñar e implementar estrategias de RH en talent management, desarrollo organizacional, change management, estructura organizacional y planificación de dotación.</li><li>Responsable por la ejecución de los procesos de Gestión del Compromiso, Desempeño y su Calibración, Plan de Sucesión, Coaching, Talento, Cambios Culturales, entre otras.</li><li>Asesorar al negocio en sus decisiones operacionales relativas a personas en cuanto a aplicación de políticas de RH, procedimientos de contratación, desvinculación, modificación de condiciones de compensación incluyendo incrementos por mérito, retenciones, promociones, administración de personal, mediación y administración de riesgos laborales.</li><li>Métricas e informes de RR. HH.: utiliza informes y métricas de RR. HH. para fundamentar la toma de decisiones y realizar un seguimiento de las actividades de RR. HH.</li><li>Participa, lidera e implementa varios proyectos de RR. HH.</li></ul><p> </p><p><strong>Requisitos solicitados:</strong></p><ul><li>Profesional universitario del área de recursos humanos, ingeniería comercial, administración de empresa o carrera a fines.</li><li>Inglés excluyente</li><li>8 - 10 años de experiencia, con experiencia previa en roles estrategicos de RRHH.</li><li>Experiencia previa en empresa industrial, de ingeniería, energía, o proveedores a la minería.</li></ul><p> </p><img src="https://counter.adcourier.com/bm9lbWllLnRvdXJlaWxsZS4wODgzOS4xMDkxNEByaGljbC5hcGxpdHJhay5jb20.gif">
<p><strong>Robert Half, empresa líder de reclutamiento especializado, busca para importante cliente multinacional a un(a) "Talent Acquisition Specialist"</strong></p><p><strong>Duración</strong>: 2 meses contrato fijo inicial, con posibilidad de contrato indefinido según desempeño</p><p><strong>Modalidad</strong>: Híbrida</p><p><strong>Ubicación:</strong> Las Condes</p><p><strong><span style="text-decoration: underline;">Funciones:</span></strong></p><ul><li><p>Gestionar el proceso completo de reclutamiento y selección, desde el levantamiento de perfiles hasta la publicación de ofertas en portales propios y de empleo.</p></li><li><p>Apoyar en procesos de búsqueda locales y en otros países de Latinoamérica, siguiendo los procedimientos establecidos para cada país.</p></li><li><p>Administrar el proceso de selección a través de la plataforma SuccessFactors, incluyendo:</p></li></ul><ul><li><p>Reunión de planificación con Manager.</p></li><li><p>Publicación de ofertas.</p></li><li><p>Filtro y prescreening de candidatos.</p></li><li><p>Coordinación de entrevistas (normalmente entre 3 a 4 personas) con los Managers, quienes toman la decisión final.</p></li></ul><ul><li><p>Reclutar principalmente posiciones profesionales asociadas a las industrias de minería, ingeniería e industrial.</p></li><li><p>Realizar entrevistas, evaluaciones psicolaborales y elaborar informes de selección.</p></li><li><p>Brindar apoyo en actividades de inducción corporativa para nuevos colaboradores.</p></li><li><p>Participar en ferias laborales, representando a la organización y apoyando en la captación de talento.</p></li><li><p>Ejecutar labores administrativas relacionadas al área de reclutamiento y selección.</p><p> </p></li></ul><p><strong><span style="text-decoration: underline;">Requisitos:</span></strong></p><ul><li><p>Formación académica principalmente Psicología, Ingeniería Comercial o carrera afín.</p></li><li><p>Experiencia mínima de 3 años en procesos de reclutamiento y selección para posiciones de la industria de minería o rubros industriales.</p></li><li><p>Dominio de Inglés a nivel intermedio-avanzado (excluyente).</p></li><li><p>Dominio nivel intermedio de MS Office, especialmente de Excel.</p></li><li><p>Habilidades blandas de comunicación, perfil corporativo, trabajo en equipo, facilidad de adaptación, buen manejo de la frustración, organización.</p></li></ul><img src="https://counter.adcourier.com/Y29uc3RhbnphLnBlbmEuMTExNjAuMTA5MTRAcmhpY2wuYXBsaXRyYWsuY29t.gif">
<p style="margin: 0in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 11.0pt;">Importante cliente, se encuentra en búsqueda de un/an</p><p style="margin: 0in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 11.0pt;">Funciones:</p><p style="margin: 0in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 11.0pt;">Mantener la relación comercial con los clientes de cuenta Marketplace</p><p style="margin: 0in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 11.0pt;">Establecer objetivos comerciales y de gestión de corto plazo(semanal, mensual) y de largo plazo(trimestre, semestre, anual), desarrollar formato de reportes.</p><p style="margin: 0in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 11.0pt;">Supervisión diaria de las operaciones de comercio electrónico del mercado, la atención al cliente, las actualizaciones, los listados de publicaciones, las promociones, la comercialización, el mantenimiento y el rendimiento.</p><p style="margin: 0in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 11.0pt;">Asegurarse de que se realice el mantenimiento diario del sitio web; la corrección de las descripciones de los productos, la colocación de productos, la publicación de nuevos artículos, la eliminación de artículos agotados y que la funcionalidad cumpla y supere las expectativas de la empresa.</p><p style="margin: 0in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 11.0pt;"><span style="font-weight: bold;">Liderar la certificación de silla de auto con 3CV (Lo más importante) y desarrollar la categoría Silla de Auto.</span></p><p style="margin: 0in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 11.0pt;">Manejar la propia página web (precios, estrategia, marketing, etc)</p><p style="margin: 0in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 11.0pt;">Desarrollar oportunidades en nuevos canales</p><p style="margin: 0in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 11.0pt;"> </p><p style="margin: 0in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 11.0pt;">Requisitos:</p><p style="margin: 0in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 11.0pt;">Experiencia en manejo de páginas web (actualización de productos, stock, actualizar precios)</p><p style="margin: 0in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 11.0pt;">Haber trabajado con clientes de Marketplace.</p><p style="margin: 0in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 11.0pt;"><span lang="en-US">Conocer el proceso de </span><span lang="es-CL" style="font-weight: bold;">certificación de silla de auto con 3CV </span></p><p lang="es-CL" style="margin: 0in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 11.0pt;"> </p><p style="margin: 0in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 11.0pt;">Modalidad de trabajo: Híbrida</p><p style="margin: 0in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 11.0pt;">Horario: lunes a viernes desde las 09:00-17:00</p><p style="margin: 0in; font-family: 'Calibri Light'; font-size: 11.0pt;">Tipo de contrato: Indefinido</p><img src="https://counter.adcourier.com/bWFnYWxpLnBlcmV6Ljk3ODk4LjEwOTE0QHJoaWNsLmFwbGl0cmFrLmNvbQ.gif">
